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营销精英肖珍君——元拓的“福星”

发布时间:2015-05-14      浏览量:1566   

       



     她为人低调,工作细致认真。任何时候,都能看到她在办公室忙碌,回复邮件,与客户电话讨论订单,与工厂、船务、单证沟通……她身上总有一种义无反顾、必须做到的勇气和决心。一旦她认准的有价值的询盘,她总能找到方法成功拿下订单。每一年她都会拿下一个上百万的大订单,集团公司董事长游炎明夸她为元拓的“福星”。 2014年,她的销售业绩突破往届冠军纪录,达895万美金,她就是2014年集团营销精英奖得主肖珍君。

       走近肖珍君,是借广交会的机会,每天下完班大家围在一起吃饭闲谈时,会发现她总在不停地接听电话,处理工作上的事情。这让我极想跟这个营销精英做朋友,学习她的勤奋和耐心,谦逊与低调。采访前,她还一个劲地推辞说自己没什么特别的,无需采访。其实,跟肖珍君交谈,你会发现她还有高调的一面,谈起工作,你会觉得她还是个健谈、热情、开朗的“大女孩”。
      说起2010年8月刚进元拓时的情景,她哈哈大笑: “ 想当初来面试还穿着花裙子,现在不敢咯”。得益于商务英语专业的学习,肖珍君毕业后便一直从事外贸销售。因为之前从事的行业,客户先看重产品款式然后是价格。进入元拓后,她发现工程物资行业的产品,客户首先看中的是价格,再是质量、交货期以及服务。再加上脚手架、模板等体量大的产品,在物流上必须走海运,因此涉及的流程及发货方式要复杂很多。所以肖珍君进公司就面临着熟悉产品的挑战。尽管隔行如隔山,她依然凭借着自己的努力和公司的支持很快地摸清了产品的销售技巧。“销售是实践过程,在实践中成长,”她说,回忆当初,十分感激公司给了她这个新员工大力支持,尤其是客户资源。“公司当时给了我一个长期下单的老客户跟进,帮助我熟悉产品,熟悉报价和提高洽谈订单的技巧。作为新员工,这是我当时最缺的东西 ”。 
      正是这种努力与智慧,给她带来了好运,也给元拓带来了“ 福音”。2010年10月,进入元拓后的第二个月,肖珍君便顺利拿下了第一笔订单,“当时被安排做钢材产品销售,由于机缘巧合,我在免费的B2B平台看到一个泰国客户求购精密无缝管的信息,然后就根据客户需求在阿里上找到外销供应商,给客户报价并寄了样品,后续便顺利签单。”因此,她得出了一个销售经验:第一个订单不要给自己设限,任何询盘都要好好对待,尽自己最大的努力做到最好。  
“产生第一个订单后,就要选定主导产品的方向,集中做几款产品。”肖珍君说在这一笔订单后,她便选定脚手架钢管作为自己销售生涯的主导产品,以此开发客户。经过众多的实战,她已逐步变成了术业有专攻的销售精英,2014年,她的销售业绩突破往届冠军纪录,达895万美金。
      在做销售的过程中,肖珍君碰到了很多困难,其中收款是她感觉最大的难题,来元拓的第一年她还碰上了个骗子,货到港30天后不付款。最后在公司及同事刘莎的帮助下圆满解决。 谈起在元拓4年多的经历,肖珍君感觉自己最大的收获就是价值观的改变。“以前心态没这么好,碰到困难和问题,总会抱怨不停。但是现在更多的会想着如何解决问题和困难,更懂得换位思考,更多地体谅别人。”肖珍君说,在元拓的经历让她明白任何事情的发生都有利弊,关键看自己怎么对待和解决。如今,她总能以一颗平和的心对待工作,同时还总开导和帮助新员工正确面对工作上的困难和挫折。
     “我喜欢一句话,心若善坚,天必佑之。”肖珍君认为,懂得感恩,善待周围的一切人和事,才能够更容易感受到生活的幸福,这也是元拓传授给她的人生哲理。